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1: ◆CHURa/Os2M @ちゅら猫ρ ★ 2014/01/16(木) 19:57:08.68 ID:???0
★ノルマがキツい、頭を下げたくない、騙す感じがイヤ 学生が営業を嫌う3大理由の誤解と真実

みなさんは、なぜ営業をやりたくないと思っているのでしょうか。

◆営業=ノルマがきつい。だからつらく厳しそう。
…ノルマを「目標」「納期」と言い換えてみましょうか。およそ仕事の中に、「目標」「納期」のない仕事はありません。この点では、営業は特別に厳しい仕事ではありません。

◆人にペコペコ頭を下げてモノを買ってもらう。卑屈な感じがして嫌だ。…人に頭を下げずにすむ仕事。これも、考えてみれば、そう多くはないでしょう。私が長年、携わった記者という仕事は、数少ない例外かもしれません。しかし、頭を下げて話を聞かせてもらうことも、数多くありました。

◆なにかモノを無理やり押し付けて、騙すような感じがする。
…無理やりモノを押し付けたり、だまして買わせるような商法が、世の中にないわけではありません。ただし、一度や二度なら通用しても、そういうやり方は長期継続的には成り立ちません。すなわち、それは真っ当な企業とは呼べない。「モノを無理やり押し付けて、騙す」ような会社は、よほど企業研究を怠らない限り、あるいは間違った情報収集をしない限り、みなさんの就職先候補に入ることはありません。

情報商材を販売する、あるベテラン営業部長に「今の学生は、頭を下げるのが嫌だから、営業がやりたくないらしいよ」と話してみました。

彼の反応はこうでした。
「頭なんていくらでも下げるよ。買ってもらえるならさ。こんな厳しい時代なんだし」

このコメントに、抵抗感はありますか?

就職をして、仕事を始めてみれば、きっとわかります。「頭を下げる」なんて、どうっていうことはありません。そんなことは、どこにでもある「人間関係」を築くための、一断面、一行為にすぎないのです。

http://diamond.jp/articles/-/47187?page=2



3: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 19:58:24.71 ID:V/bcPCm9P
そこそこシェアを持ってる割と老舗のルート営業は別にきつくも無い

4: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 19:59:01.86 ID:7ralTbNP0
嘘っぽい人間関係が嫌なんだよ
利益のないところの人間関係が、本当の付き合い


という価値観を、若者は持っている

12: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:01:37.54 ID:cj2Dw4Gy0
>>4
本当の付き合いよりも虚構の人間関係の方が楽だ・・・。

という価値観を、若者は持っているんだよw

422: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:55:38.88 ID:bZyjUb5f0
>>4
いや、逆なんだよ。
嘘っぽい関係、利益のない関係が
嫌いだから営業になるんだ。
良い営業マンは。

なぜ良い営業は顧客を騙さないのか?
表面的な営業以上のことをしようとするのか?

もちろん企業間の商取引が前提だから、
その関係の中だけの付き合いなのは当然だ。
しかし、本当に「うそ臭い利益だけの関係を追求」
して売上が伸びるかな?

むしろ逆じゃないのか?

嘘っぽい人間関係だけで利益だけを考えたい。
それ以上の関係は接待でも嫌。

これが若者だと思う。良くも悪くも若者には
そういう傾向がある。

5: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 19:59:08.77 ID:Ztuc4nk/0
誰にって視点が抜けている。

6: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 19:59:23.43 ID:c25UmJ/F0
営業しないと売れないのも事実なんだよなー

ステマが流行するのもわかる(26歳:営業3年)

8: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:00:26.45 ID:oCQP7Z6Yi
多くの場合、そこに無能の上司がついてくる

9: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:00:36.23 ID:K1RgfGqZ0
作る人間よりも売る人間の方が評価されるのが日本だからな~

10: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:01:12.35 ID:+O3zY9hR0
いくら作っても売れなきゃ意味がない

21: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:03:59.46 ID:/WFaiX9uO
>>10
そう考えると営業こそ最も優秀な人材をつぎ込むべき場所だよな

現実は知らね

186: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:28:03.97 ID:XZXNIejD0
>>21
だが、いい物でないと売れない。
1度だましだまし買ってもらったとしても、リピートされないのでジリ貧になる。

マジレスすると
営業適性と開発適性は違うので、「優秀な人材」というのが部署によって違う。
適材適所で人材を配置すればいいというのが正解。

739: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 21:34:12.05 ID:67z0UdN00
>>186
優秀な営業は、いい物でなくても売るんだよ、それもリピーターに。いい物じゃなきゃ売れないなんて甘え。

13: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:02:03.57 ID:Vy6zz0ed0
こんなことじゃ営業甲子園に出場できないぞ!

14: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:02:08.06 ID:VI04EADo0
営業は技能の無い無能が活躍できる唯一の仕事

15: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:02:11.99 ID:QbgmrKix0
売るより作る方が好きだな
納期は頑張れば何とかなるが、ノルマはどんなに頑張っても相手があることだからなー

16: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:02:31.70 ID:tVZmb6SX0
コミュ障には無理だが型にはまればこれほど楽な業種もない

20: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:03:34.56 ID:pEzrqx/00
達成不可能な目標がノルマ

23: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:04:16.74 ID:RnvZpAPk0
誤解じゃないじゃんw

25: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:04:29.00 ID:klPLdTGi0
出世したいなら営業が一番近道だよ
大企業でも30歳で課長くらいにはなれる

30: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:05:41.46 ID:VI04EADo0
>>25
その近道を通れる人は数%なんだお

26: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:04:38.84 ID:Ztuc4nk/0
自分が作ったものを自信を持って売るなら違うだろうけどね。

41: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:07:05.40 ID:KK2havfN0
>>26

>自分が作ったものを自信を持って売るなら違うだろうけどね。

名も無きお前が妙な自信を持って
何かを営業したら売れるとかw。

ゆとり脳ってマジで素晴らしい。

890: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 21:52:02.27 ID:kQpx9/0r0
>>41
ゆとりから見てもくだらんモノを売らされてるってことだ

27: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:05:20.32 ID:u6BA/JF6O
ルートセールスはいいぞ
決まった取引先に納品するだけだから飛び込み営業もなし
慣れるし時間も読めてあまりストレスは感じんよ

28: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:05:23.35 ID:uJzqsLzx0
頭を下げるのなんて大した事ない
自分で良いと思えない物を積極的に売らなきゃならんのが辛いんだ

29: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:05:34.74 ID:15HXNevt0
同じ騙すならオレオレ詐欺のが儲かるしな

31: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:05:46.49 ID:N5McU+W10
おれ営業とか無縁だけどさ、他社で個人別の棒グラフが貼られてるのを見ると気の毒だなと思う

32: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:05:56.57 ID:vIHoM+Ew0
大学でるまであそんでた算数のできない私文ばかなんだから
頭下げて裸踊り位しろよw

33: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:05:58.38 ID:4NPz8A6U0
どんな業種でも自分の売ってる商品の原価・原価率知るとそう思うよな

35: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:06:21.77 ID:sAP/mbZXP
大手メーカーと訪販の営業を混同してねーか?

36: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:06:36.70 ID:hLQVNdQ00
不安を煽ってカネ引っ張るのが生命保険の営業。

37: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:06:38.46 ID:d89EfgwK0
法人相手のルート営業

これ以外は絶対にやったらダメ。精神が潰れる。

38: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:06:46.20 ID:06mIzBZf0
飛び込みがあるところはきつい罠

40: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:06:58.98 ID:FAlu8P7/0
ノルマは別としても、業種によっては家来のごとく諂う必要があるよね
「騙す感じ」ってのも理解できる
世の中、競争力のある商品はごくわずかで、俺なら同業他社に頼むわ・・・
ってことも多いはずだ
たとえ誰も欲しがらないようなモノであったとしても、売らなければなりません

42: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:07:13.61 ID:abwR04fl0
別にノルマが達成できないなら達成できないでええやん
ゆとり教育の割りにゆとりのない奴らだなw
その代わり言い訳ばっかり言いやがる

45: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:07:33.19 ID:iA6fB45C0
営業は、人生経験を積んだおっさんの仕事、

話術、人付き合い、接待の、心得がいる

新卒にいきなり営業は無理

46: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:07:38.19 ID:ny5UefQ20
そもそも頭下げても買ってくれないだろ
営業のオッサンのバブル時の話聞いたけど、行けば即買ってくれたって
今の時代はまったく買ってくれないから一番苦しい時代だって言ってた

52: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:08:53.45 ID:vkuFYclS0
目標は自力のみで達成を目指せるものだが
営業ノルマはそうじゃないだろ・・・

55: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:09:33.20 ID:vIHoM+Ew0
有能ならそんな惨めな思いのする職種、会社、業界、民間とか
いかないもんなあ
全入時代の無能な私文馬鹿なんだから勘違いしてんなつうのw

56: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:09:42.00 ID:GPDGt0M20
右肩下がりの業界で売れないものを売りに行き
売れないと上司にボロクソに吊るし上げられて人格批判される

耐えられる?

57: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:10:09.60 ID:n2p/Vsko0
>頭を下げる

ユーザと接するならこれは技術者でも同じ

58: 名無しさん@13周年 2014/01/16(木) 20:10:12.81 ID:eKAILAef0
はっきり言って大した物作ってないから営業頼みになる。

引用元: http://uni.2ch.net/test/read.cgi/newsplus/1389869828/

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