Sponsored Link


meishi

1:11/23(金) 04:57:45.766:pZ1oo2gh0
必要なのは技術なのでは....


2:11/23(金) 04:59:09.701:wNwsFGEB0
おいしい野菜さえ作れば畑に人が来ると?

6:11/23(金) 05:01:46.268:pZ1oo2gh0
>>2
口コミとかで噂が広まってくもんじゃ.....
ビジネスも似たようなもんじゃないの

3:11/23(金) 04:59:11.980:YHe2FYvw0
技術営業って知ってる?

4:11/23(金) 05:01:14.523:z/OeQy2Gp
おまえみたいな奴って商社の存在はどう考えてるんだ

5:11/23(金) 05:01:19.399:7Bsp22D40
営業が一番需要

7:11/23(金) 05:03:20.365:IAzNWb2wM
良い技術 クソな営業 会社潰れる
クソな技術 良い営業 会社繁盛

8:11/23(金) 05:04:31.152:jnar3yZId
供給過多だと営業がいないと商流が停滞する

11:11/23(金) 05:06:17.712:pZ1oo2gh0
>>8
そういうもんなのか
例えば自動車の営業マンとかいるけどなんか押し売りに近くね?って感じるんだよな

22:11/23(金) 05:19:14.912:0SAEXTVma
>>11
法人相手じゃないと押し売りに見えるよね

9:11/23(金) 05:05:31.880:O0QZ9yATa
仕事したことないのか?

10:11/23(金) 05:05:48.835:0YTegOp50
技術あってネットで宣伝すりゃ本当に良いものなら買い手から寄ってこない?営業いる?

12:11/23(金) 05:07:35.110:pZ1oo2gh0
>>10
ほんとにそれ
最終的には人と人との合意だけどある程度はネットで完結出来る気がする

139:11/23(金) 07:04:45.051:ag/ghMrN0
>>12
まずネットで宣伝するためにはどうするよ
それをどうに見てもらう
webマーケティングを営業する会社だってたくさんあるんだぞ

13:11/23(金) 05:09:41.096:2lI1LKCB0
いくら美味しい物作れるお店があっても誰も知らなきゃ誰も来ない
口コミってのも一つの営業方法

14:11/23(金) 05:10:17.950:2lI1LKCB0
宣伝広告ってのも営業方法の一つ

16:11/23(金) 05:14:24.955:0YTegOp50
>>14
営業方法だけどそこに専門の人がいるかなあ?
技術者が広告代理店に依頼してはダメ?

17:11/23(金) 05:16:50.108:jGqBvp7c0
>>16
広告代理店が営業の代わりなんだから営業を必要としてるじゃん

21:11/23(金) 05:18:53.083:0YTegOp50
>>17
企画、制作だけしてくれたらよくない?

23:11/23(金) 05:20:19.493:97jV+8pBa
>>21
それだけで売れる世の中ならな
実際は技術もどっこいどっこいだし
営業勝負はかなり重要

25:11/23(金) 05:21:21.114:NFl+mU5X0
>>23
実際、中小も良いとこだが
営業変えただけで売り上げ6倍に上がったで

26:11/23(金) 05:21:28.237:jGqBvp7c0
>>21
俺は営業活動自体いらないって意味だと思ってたけど営業活動する人がいらないって意味か?

28:11/23(金) 05:22:02.085:0YTegOp50
>>26
あーすまん。そっちにちかいかもなあ

24:11/23(金) 05:21:16.063:0YTegOp50
>>17
広告代理店って100%営業じゃないよね?違ったらすまんが、広告作る技術者とさえやり取りできれば良いかと

29:11/23(金) 05:23:14.487:I5seKxr5a
>>24
広告だけ出して売れるのは一般客だけで
法人相手だと広告や技術力だけを売りにしても絶対契約してくれんぞ

35:11/23(金) 05:25:25.323:0YTegOp50
>>29
例えばTwitterのようなものが一般客にうければ、そこに広告を出したい法人も契約してくれると思うんだけどそういうのは?一例にすぎないけど

39:11/23(金) 05:28:40.389:I5seKxr5a
>>35
一企業が何かを契約する時にどういう手順を踏まないといけないかわかるか?
個人が
あ、このポテチ美味しそう100円財布から出して買おうとするのと
○○商事がこのポテチは美味しいだから契約する
のとじゃ全然違うぞ

53:11/23(金) 05:33:32.944:0YTegOp50
>>39
まじか。ワイなら旨いから売れるやろで契約してまうわ

32:11/23(金) 05:24:19.065:2lI1LKCB0
>>16
それってようするに外注してるだけだろ?
例えばネットのバナー広告をおまえが出したと思った時に
グーグルなどに金を払うわけだろ?
つまりそれってグーグルに広告(営業)を外注してるだけ
つまり営業はグーグルがやってるだけで
営業はいるじゃないか

15:11/23(金) 05:13:17.453:jnar3yZId
営業って
「買って!頼むから!」って懇願して回る仕事かと思ってたら
社内社外の連絡段取り役として重要

18:11/23(金) 05:16:58.169:pZ1oo2gh0
>>15
まさに潤滑油って訳かぁ....

19:11/23(金) 05:17:46.010:jnar3yZId
>>18
ほんとそれ
うちは営業がほぼ機能してないから現場から直に取引先とやりとりしてるが…

20:11/23(金) 05:18:21.481:RpzfOeBia
>>15
押し売りはBtoCのイメージだよなぁ
BtoBは本当段取りマン

27:11/23(金) 05:21:50.745:jnar3yZId
段取りマンだなあほんとに
業種によるんだろうが

34:11/23(金) 05:24:37.554:I5seKxr5a
>>27
如何に法人が複雑な手順を踏まないと動けないか
日本の悪いところなんだよな
それを紐解く仕事が営業マンだってうちの会社は言ってる

30:11/23(金) 05:23:22.402:jnar3yZId
BtoCは詐欺師とのちがいかよくわからん(違法か否かか)
さまざまな手法を用いて買わせたらええんだろ

31:11/23(金) 05:24:12.665:NFl+mU5X0
てか、広告って金かかるから
広告削って営業頑張った方が安上がりまであるぞ

33:11/23(金) 05:24:26.855:jnar3yZId
満足を不満足に変える仕事って
かつて勤めてた会社の営業部長がおっしゃっておられた

36:11/23(金) 05:25:57.490:I5seKxr5a
>>33
簡単に言えばサポート込み思ってくれたらいいぞ

37:11/23(金) 05:26:43.977:jnar3yZId
戦略たててやってみて効果でたら面白いんだろうな
現場は良くも悪くもルーチン

38:11/23(金) 05:27:20.336:2lI1LKCB0
そりゃ仕事なんて全部外注したら自社で人材なんていらないよ
でも自社でWEBサイトの運用をしてってなれば
WEBプログラマーが必要になるわけで
さらに自社の機械を売るとなると
作る製造部門と、それを売る営業マンが必要になるわけで
作る製造部門なんて外注したっていいわけで(アップルはこの方式をやってる(自社でiphoneとか作ってない))
さらに営業ですら外注してもいいわけで

40:11/23(金) 05:28:40.820:qs8I/d8O0
技術屋だがうちの営業見てると尊敬する
客に媚びない売ろうとしない
でも仕事は取ってくる

43:11/23(金) 05:29:53.744:sQcn9IBra
>>40
ぶっちゃけ会社のネームバリューがほとんどだよ買う引き金は
営業はそれを見つけて顔を出すだけ
後は段取りマン

44:11/23(金) 05:30:05.114:jnar3yZId
>>40
商品が良いからそういう営業できるんじゃね
なぜ商品が良いのかっつうと
そらもう現場が

48:11/23(金) 05:31:08.470:3X+IG9r2a
>>44
会社のネームバリューを作るのは現場と営業やぞ
技術力なんて今の時代本当横並び

50:11/23(金) 05:32:34.748:qs8I/d8O0
>>44
ホント頭下がる

41:11/23(金) 05:28:45.303:jnar3yZId
なんか、10mの距離を5000人でバケツリレーしてる気分になるときがある 

3人くらいでよくねえか

42:11/23(金) 05:29:14.735:Nzn50Lkx0
だいたい戦争なんだよ
例えば普通に他社が事務で使ってる自社製品でも
営業によっていつの間にか他社に変わってたりする

戦争ジャー!

46:11/23(金) 05:30:47.063:jnar3yZId
>>42
ほぼほぼ決まっとるパイの取り合いよなあ
未来永劫取り合うのかね…

47:11/23(金) 05:30:50.334:Nzn50Lkx0
営業はその企業の顔なんだよ
人脈というか顔
その人脈を広げることで
企業は生き抜いてる

55:11/23(金) 05:33:48.190:3X+IG9r2a
>>47
顔と言うよりは相談連絡窓口だな

60:11/23(金) 05:35:32.154:Nzn50Lkx0
>>55
そうやなぁ
なんやアニメでもあった血液とか赤血球とかかなんかもな

49:11/23(金) 05:31:15.818:qs8I/d8O0
向こうは向こうで俺ら技術屋がいるから
安心して営業できると嬉しいこと言ってくれる

51:11/23(金) 05:33:07.971:3X+IG9r2a
現場がどれだけ早く対応できるか
営業がそれを確実に伝達できるか
今名のある会社はそれがうまく連携できたからなってる
どっちかポンコツなら同業者に叩き落とされる

57:11/23(金) 05:34:51.000:jnar3yZId
>>51
現場ぼく「これ見て、3日後特売あるんじゃない?」
営業「えー、バイヤーから何も言われてないですよー、カクニンしますぅ」
ぼく「やれやれだぜ」

58:11/23(金) 05:35:23.139:3X+IG9r2a
>>57
ポンコツ営業マンやん

64:11/23(金) 05:37:53.802:jnar3yZId
>>58
ハニートラップ作戦で急に事務職から抜擢された営業なんだが
その作戦は明らかに失策……

68:11/23(金) 05:39:19.253:/95c3xImM
>>64
いまどきハニトラに引っかかれるほど余裕のある会社なんてそうなかろうに
あったとしても即凋落するわい

75:11/23(金) 05:45:42.148:jnar3yZId
>>68
さすがに青果業界とはいえ、
そのハニーは青果を知らなすぎた
1ケースに玉ねぎが何玉入ってるかも知らないで
パックの値段の見積もりすら出せないよ

69:11/23(金) 05:40:45.297:9z9p3mDCa
>>64
うちの事務所は女営業は9割ゴミってことを知ってるから男としかまず契約取れんぞ
段取りできない連絡しない知識無い自分かわいいから行けると言う謎自信
帰れよって言う奴しか居ない

52:11/23(金) 05:33:31.872:89XiP6gW0
やり手の営業マンはそこらに転がってる石も売れる

56:11/23(金) 05:34:44.190:3X+IG9r2a
>>52
それは嘘松や

63:11/23(金) 05:37:37.336:/95c3xImM
>>52
そういうやり手とはちょっと違う
超高度な情報の整理屋さんって感じ

66:11/23(金) 05:38:58.605:0YTegOp50
>>52
でも凄腕技術者なら石ころをダイヤモンドのように加工できるかもしらんやん

81:11/23(金) 05:49:46.405:OmTa8zDSd
>>66
その加工出来ると言う事実を広めて売るのも営業だぞ
営業の範囲は広い

85:11/23(金) 05:51:09.675:0YTegOp50
>>81
なるほどね。営業いるね

54:11/23(金) 05:33:36.909:jnar3yZId
俺なんかは青果扱ってるんやがな
野菜なんか、いちばん商品の差別化難しいんや
トマトなんかどれもこれもトマトや

だから重視されるのは段取り
で時期ごとの動きなんかもすっかり傾向があるわけで
それら段取りをスムーズにできれば良しその逆は逆

光輝く黄金のトマトとかが定期的に開発されたら
また話は変わるんだろうが

59:11/23(金) 05:35:30.929:0YTegOp50
>>54
あーたしかに。差別化が難しいものは営業マンの腕の見せ所かもしらんね

65:11/23(金) 05:38:00.110:2lI1LKCB0
>>54
農家に必要なのは営業だと俺は思うわ
ようするに自分で営業できないから農協に安く売ってるわけだろ?
営業っつっても市場ではどういうトマトが好まれるのかとかリサーチして
BtoBの場合いくらの値段の甘さがどの程度の大きさはどの程度のトマトを欲しがっていてってのが
わかんねえわけだろ?
だからとりあえず農協に聞いて売れそうなもんと品種を作るしかないと
でも営業がいれば市場ではどういうトマトが必要なのかを徹底リサーチして
さらにBtoBで直接下せる会社を探し契約してもいいわけで

70:11/23(金) 05:41:33.831:jnar3yZId
>>65
俺今スーパーに野菜卸すとこにいて
前は農業してたんだが、
農家はとにかく「売り方」をまったくわかってない。
すばらしい上等レタス作ったら売れると思ってる
で泣きながら畑に鋤きこんでたり。 

買う側の心理知りたくて今卸ししてる。
いらんもの作ってもそれはごみだからな…

77:11/23(金) 05:46:12.870:2lI1LKCB0
>>70
農家は努力していてすごいもの作れるんだと思うよ
さらに金かければすごい美味い野菜や米も作れるんだと思う
でもそれ作ってどうすんの?っていうところが何もないんだろう
だからそこを農協が全部買い取って営業と卸も全部やってるってことでしょ
でもそれだと儲からないじゃんか
だから親父さんが農家やって息子さんが営業とかやりゃーいいんじゃないの?と俺は思う
でもそんなに単純ではないんだろうな

84:11/23(金) 05:51:08.347:jnar3yZId
>>77
唯一無二のすごい野菜vs均質で量があればなんでもいい
の齟齬がすごい。

農家が差別化しようと品種やら育て方工夫しても、
青果市場、ja、でスーパーマーケットという
ザルの目とおしたら
それぞれの価値が均質化される

93:11/23(金) 05:59:53.717:2lI1LKCB0
>>84
飲食店経営者が、料理人に金いくらかけてもいいっていえば
そりゃ美味い物作りますよでもそうなると値段が高くなって売れなくなる
って言ってる動画をなんかでみたけど
結局消費者だっていくらうまいトマトでも
毎日1個300円、400円のトマトなんて食えるわけないわけで
料理人ってのも努力してるから高い食材作れば美味い物作れるけど
ランチで毎回1500円とか2000円なんて出せるわけがないわけで
毎日500円とかなわけじゃん。3割原価なら一食150円とかで作らないといけないんだから
ある程度の大きさのトマトがあればいいよって感じになるのは目に見えてる

94:11/23(金) 06:01:57.093:jnar3yZId
>>93
毎日確実に消費をする「食品」の悩みだわ
月イチで贅沢どうですか、とか
ピロリ菌にきく!とか健康ちりばめて売るとかは
よく見るけども

106:11/23(金) 06:09:59.767:2lI1LKCB0
>>94
仕方がない
ただ、毎日食べる物とは別に
週末はプチ贅沢したい!と思う人がいるわけで
そういう人をターゲットにしているお店もあるだろうから
そこに直接おろすとかね
結局コンビニとかチェーン店舗やスーパーにおろしてても儲からないよ
だってコンビニの時給1000円アルバイトくんと変わらないじゃん
コンビニのアルバイトがいくら頑張ってもお金持ちになることはないです

74:11/23(金) 05:44:13.888:jnar3yZId
>>65がいうように、作ると売るを結びつけるべく農業コンサルタントとかいう輩が跋扈してるよ
全員が全員そうではないけど、
農家はもう売れればなんでも良いてことで(手数料などぼったくられる農協以外ならなんでもいいってことで)
飛び付くんだが、
ガワが変わっただけで
農家はいまいち得してない

頭よくないと農業でメシ食えねえな

82:11/23(金) 05:50:30.046:2lI1LKCB0
>>74
それがどの業界にもいるんじゃね?
てかコンビニとかだってそうよ
結局時給1000円アルバイトくんなんて頑張っても全然稼ぎがない
さらに店長もそこまで稼げるわけでもない
毎日コンビニに配送するトラックドライバーも稼げない
結局本社で働いてる連中が一番金とってってるわけだろ
世の中そんなもんなんだろ
そこに気づいて農家さんは営業をするべきなんじゃないの?って思うのに

61:11/23(金) 05:36:06.506:uvdnvwKCa
はいはい言うだけの形だけの営業はいらない

62:11/23(金) 05:36:48.084:Gl+GypbS0
釣りバカの浜ちゃんみたいになれたらいいよねw

いらっしゃい浜ちゃん
悪いけど今、うち間に合ってるわよ?

いいのいいのwお茶のみに来ただけだからwww

おっ、〇〇さん 最近釣りどうよ?

みてえなあの流れ

67:11/23(金) 05:39:05.473:Nzn50Lkx0
農協の野菜って味より形と色で選別してるよな

72:11/23(金) 05:42:56.263:2lI1LKCB0
>>67
金かけてすごい美味いトマトを作ったところで高すぎて売れないみたいなもんで
消費者は安くて一定の大きさで一定の味があれば十分だと思ってるんだろ

76:11/23(金) 05:45:57.671:Nzn50Lkx0
>>72
そう勝手に思ってるだけw
ソコを営業努力だよ
いかに形が不揃いでも美味しい差を伝えるか
ソコをやってこなかったツケやな
売る努力をしてこなかったツケ
確か欧米の野菜売り場は違うらしいしな

78:11/23(金) 05:47:59.711:jnar3yZId
>>67
「で、3ヶ月くらい毎日200ケース、おんなじようなキャベツ持ってこれる?」
かどうかってのが最大の物差し

うまいけど1日10ケースが限度です→ネットでセレブにでも売っとけ

今日はあるけど明日はわかりません→師ね

86:11/23(金) 05:53:26.428:2lI1LKCB0
>>78
そうなんだよそこなんだよ
だから農協とかコンビニとかのチェーン店舗が悪なのか?と言えばそうじゃないような気がする
コンビニでご飯買ってる人とかは助かるわけじゃん
でも時給1000円アルバイトくんは犠牲になってるけど

90:11/23(金) 05:56:51.284:jnar3yZId
>>86
最低限どの満足を24時間365日確実に供給

ってのに舵を思いっきり切った功罪よね

どの業界でもいえると思うけど、
腐ってもいいけどやはりやりようで突破口開けると思う

97:11/23(金) 06:04:17.643:2lI1LKCB0
>>90
ここまでの話を時給1000円アルバイトくんが
こういうスレ読んで
「ああ。世の中そういう仕組みなのか。てことはいくら俺がコンビニのアルバイトを頑張っても裕福になることはない」
って気づかないといけないんだろうけど気づけない
というとちょっと違うのかもしれない
そこまでバカじゃないのかもなぁ
ある意味コンビニってのは必要な物だから
コンビニアルバイトの子もオーナーになればそれなりに収入になりそうだし
結局農家さんもコンビニアルバイトみたいなもんなわけでしょ?
いくら頑張って作っても作っても安く叩かれるなーみたいな
だから営業がいると俺は思う

101:11/23(金) 06:06:46.450:jnar3yZId
>>97
決まったオペレーションで決まった時間業務に励んで
その対価として一日8000円ほどいただく。
そんな生き方もまったく間違ってないし
下手したら効率的ですらあるからな

109:11/23(金) 06:12:18.474:2lI1LKCB0
>>101
安定はしてるんじゃないのかな?
ただ裕福になることはない
いくら頑張ってもお金持ちになることはない
TPPがどうのこうのとかそういうレベルじゃない

71:11/23(金) 05:41:47.590:Nzn50Lkx0
農協って買い手よりも売りての事ばっか優先よなぁ
正直日本の農協の選別機順はハッキリ言って欠陥やろ

73:11/23(金) 05:43:40.204:/95c3xImM
営業とそれに準じたブランド野菜の開発に成功して売上えらいことになってるっていう新しい農家の話はたまに聞くね

79:11/23(金) 05:48:35.546:Nzn50Lkx0
トロは昔は捨てる部分
捨てる部分に価値を与えて売るのが仕事
無限に広がるんだよな

87:11/23(金) 05:54:36.354:jnar3yZId
俺だからアホみたいに1株1株手間かけて
海洋深層水とか使って
ガンがなおるとか謳って(←違法)
海外のハリウッドスター的なやつらに
1玉5000円のトマト売ってやろうかと画策中

88:11/23(金) 05:55:26.060:pZ1oo2gh0
つまりコモディティ化が進んでる中で如何に商品を上手く売るかが営業の仕事って訳?
後は段取りマン(?)とかいうやつね

89:11/23(金) 05:56:30.880:lUgFETIx0
何事もバランス
営業が強すぎても会社おかしくなる

91:11/23(金) 05:58:29.816:jnar3yZId
報連相だけでもちゃんとしててほしいわ営業には…

92:11/23(金) 05:59:48.007:jnar3yZId
青果以外の業界の話も聞いてみたいな

95:11/23(金) 06:03:00.203:xjALFjAvd
良いものがあるよ!って相手のところまで言って直接宣伝してるだけだからな
今の時代欲しい物は自分で調べるから個人向けの営業とかは要らないレベルかもしれない

96:11/23(金) 06:03:05.098:jnar3yZId
たとえば電化製品とかなら、
「唯一無二のこんな機能が!!」てのを
現場や研究班でがんばってつくって売れば
パイ根こそぎかっさらえそうなイメージ

98:11/23(金) 06:04:22.726:pZ1oo2gh0
需要をリサーチしてしてどの商品をどれくらい市場に流せば利益の最大化が図れますって分析するのも営業の仕事なの??

99:11/23(金) 06:05:14.214:jnar3yZId
>>98
うちはなぜか現場でそれやってる

104:11/23(金) 06:09:20.928:pZ1oo2gh0
>>99
現場有能すぎわろた

107:11/23(金) 06:10:31.495:jnar3yZId
>>104
営業→辞めたり飛ばされたり辞めたり辞めたり
事務総務経理→辞めたり辞めたり辞めたり辞めたり
現場→ベテランぞろい

て感じなので…

100:11/23(金) 06:05:58.867:xjALFjAvd
最低限自分が生きていけるだけの生活が送れればそれで良いって需要もあるからな
みんながみんな金持ちになりたいと思ってる訳じゃねーし気がついてても動かないやつの方が多いぞ

Sponsored Link