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meishi

1:06/07(金) 21:48:52.430: ab91LGOM0
アドバイスください



2:06/07(金) 21:49:37.412:v86fG1Nwp
俺もIT営業だけど売れてないでー

3:06/07(金) 21:49:38.127:WOac2jdVa
商材は?

5:06/07(金) 21:50:39.428: ab91LGOM0
>>3 
アプリケーションのパッケージ

4:06/07(金) 21:49:42.513:w0dbl9Ed0
転職しろ

6:06/07(金) 21:50:59.693:PEKgMiLj0
恐喝

9:06/07(金) 21:51:33.667: ab91LGOM0
>>6 
割と強面の奴って売れるからあながち間違ってないかも

7:06/07(金) 21:51:27.851:MfN1sJhpd
どうせろくなのじゃないんだろ

8:06/07(金) 21:51:27.897:0cXJ8ik10
転職

10:06/07(金) 21:52:34.730:v86fG1Nwp
なに系のアプリなの? 
セキュリティ?業務効率化?

11:06/07(金) 21:53:49.494: ab91LGOM0
>>10 
ERPだよ

14:06/07(金) 21:55:04.920:/yP3Z0T1M
>>11 
消費税関連で稼ぎ時じゃん

12:06/07(金) 21:54:18.406:lLgGVBWP0
コンサルにならんと

18:06/07(金) 21:55:38.490: ab91LGOM0
>>12 
これだよね 
ERPの入れ替え検討してる客なんてあんま当たらないから、 
こっちが問題点指摘して誘導しないといけない 
それはわかってるのだけどなぁ、、、

21:06/07(金) 21:57:42.700:/yP3Z0T1M
>>18 
案件の集め方はどんな方法でやっているの?

26:06/07(金) 22:02:24.147: ab91LGOM0
>>21 
既存と新規がいて 
既存は年間ライセンス費用とかその拡張とか 
新規はテレアポが多い

13:06/07(金) 21:54:56.566:fXdAFUFB0
アプリ屋ってハゲそう

15:06/07(金) 21:55:19.975:wGIDsmLmd
機械だけどサボってても適当に売れて社内でもトップクラスですまん

22:06/07(金) 21:58:33.665: ab91LGOM0
>>15 
機会というと具体的にはどんなの? 
なんで自分が売れてるか理由はわかる?

16:06/07(金) 21:55:22.033:WOac2jdVa
それ導入すると企業は何が嬉しいのか三行で

17:06/07(金) 21:55:28.888:v86fG1Nwp
ERP関わりないけど営業大変そう 
どういうポイントで選んでもらうもんなのあれ

24:06/07(金) 22:00:27.924: ab91LGOM0
>>16 
今の会社はだいたい導入してるからメリットは金額が安くなるくらいしかないかな 


>>17 
金額

19:06/07(金) 21:57:01.348:ZhhqEB5O0
売ろうと思うからダメなんだよ 
むしろいつか売れればいいなーくらいで半分くらいサボってたら調子出るよ

20:06/07(金) 21:57:02.128:lLgGVBWP0
まあSAPが強すぎよな 
転職しろ 
今はセキュリティがいいぞ

25:06/07(金) 22:01:30.419: ab91LGOM0
>>19 
そうなんかなぁ、、、 


>>20 
セキュリティというとトレンドマイクロみたいな? 
サンドボックスとかWAF?

30:06/07(金) 22:03:20.851:lLgGVBWP0
>>25 
サンドボックスとwafの意味わかってないだろ 
その程度の知識で売ろうとしてるのがまず間違いじゃねーの 
まず勉強しろよ 
無知な営業とか時間の無駄でしかないからさっさと介護にでも転職しろ

32:06/07(金) 22:04:04.033: ab91LGOM0
>>30 
セキュリティのアプリって?

34:06/07(金) 22:05:15.373:lLgGVBWP0
>>32 
端末側でいくらでもあるだろ…… 
まず最低限基本情報ぐらい取ったら?

35:06/07(金) 22:07:25.775: ab91LGOM0
>>34 
端末とネットワークにするんじゃないの? 
ネットワーク側がファイアーウォールとかラディウスとかで 
端末側がクライアントソフトのウィルスバスターとか

37:06/07(金) 22:09:01.222:ql7sQ1AZ0
>>35 
やばいこいつ 
ERP導入にかかる工数も理解しないで値段だけ下げてそう

38:06/07(金) 22:09:27.717: ab91LGOM0
>>37 
導入はパートナーがするよ

44:06/07(金) 22:13:20.507:ql7sQ1AZ0
>>38 
案件だけ取れれば、か 
そういうとこじゃねえかなー

39:06/07(金) 22:09:45.896:lLgGVBWP0
>>35 
まず基本情報ぐらい取れ 
話はそれからだ 
もしくは辞めろ

41:06/07(金) 22:10:41.962: ab91LGOM0
>>39 
基本情報とるわ

43:06/07(金) 22:11:56.672:lLgGVBWP0
>>41 
10月で取れ 
取れなければ辞めろ 
他人の迷惑でしかない

46:06/07(金) 22:13:23.481:/yP3Z0T1M
>>43 
営業にそんなのいらんだろw 
SEでもあるまいしw

47:06/07(金) 22:14:20.213:lLgGVBWP0
>>46 
全体像わかってない営業と話したいか?

48:06/07(金) 22:15:34.514:/yP3Z0T1M
>>47 
客はシステムの話をしたいんじゃない商売の話をしたいんだよ 
システムはSEに任せるべき

49:06/07(金) 22:16:23.257:lLgGVBWP0
>>48 
客ってSEじゃね?

52:06/07(金) 22:18:42.100:/yP3Z0T1M
>>49 
情シスの担当の心掴むのもあるけど 
現場運用する営業とか経理とか社長自身とかキーマンの心掴んだほうが売れないか?

56:06/07(金) 22:22:19.257:lLgGVBWP0
>>52 
現場と話す前にまず情シスと話すだろ 
上司に報告して予算もらうのも情シスだろ

58:06/07(金) 22:23:29.071: ab91LGOM0
>>56 
情シスによっては余計な業務増えるから、 
現状より良くなるのに変えたくない人もいる 
上から動かす事が必要な時もある

61:06/07(金) 22:25:32.587:/yP3Z0T1M
>>56 
なんでそう決めつけるのw 
組織なんていろんなパターンあるじゃんw 
情シスの人をないがしろとは言ってもないぞw

50:06/07(金) 22:16:42.787:jCzBtXVm0
>>48 
好き放題勝手な契約してSEに刺されるオチ

57:06/07(金) 22:23:23.861:/yP3Z0T1M
>>50 
さあそれはどうかな? 
ちゃんとSEと話し合えていれば問題は起きないと思うけどね 
イケイケをやれって言っているわけじゃないよw

51:06/07(金) 22:17:22.292: ab91LGOM0
>>48 
ちなみになんの営業? 
どこに当たる? 
あたり先が情シスの場合は要件バーって並べてきてそれが適合してるかどうか回答しなければならない 
役員に当たるとたしかに商売の話になる

54:06/07(金) 22:21:24.907:/yP3Z0T1M
>>51 
ERPの目的はシステムじゃないでしょw 
商売を最適化する仕組みでしょ 
システムは目的達成のための道具だよ 
商売を理解することが一番大事

59:06/07(金) 22:24:14.616: ab91LGOM0
>>54 
なんの営業?

63:06/07(金) 22:26:09.070:/yP3Z0T1M
>>59 
ないしょ?

64:06/07(金) 22:26:50.182: ab91LGOM0
>>63 
なんで?

72:06/07(金) 22:38:09.408:/yP3Z0T1M
>>64 
まあ自社パッケージを愛すること 
他社パッケージを尊敬すること 
商売を学ぶこと 
時流を読むこと 

って感じで頑張ってほしい

74:06/07(金) 22:40:39.183: ab91LGOM0
>>72 
頑張るよ

23:06/07(金) 21:59:03.806:XdNzD4ly0
今さらパッケージなんて売れるかよ 
クラウドで提供しろ

31:06/07(金) 22:03:21.961: ab91LGOM0
>>23 
クラウドもあるよ 
企業によってはクラウドに社内情報置くのに抵抗があるところがまだある

27:06/07(金) 22:02:24.407:/yP3Z0T1M
ERPのメリットが金額安くなるだけって駄目な営業さんだw

28:06/07(金) 22:02:26.521:v86fG1Nwp
金額勝負だと営業がいる意味ないよな…

29:06/07(金) 22:02:41.113:jGi29oHQd
ゲーム機能つけようぜ

33:06/07(金) 22:05:10.415: ab91LGOM0
そうだよダメ営業なんだよ

36:06/07(金) 22:08:57.518: ab91LGOM0
大体どの会社もERP使ってるし 
古いものを変えるタイミグで新しいの比べると大体どれも同じ機能ついてるから価格の叩き合いになる

40:06/07(金) 22:10:14.846:/yP3Z0T1M
いま消費税関連で仕事取れていないなら駄目すぎだろ 
会計、販管どっちもいま稼ぎ時のだろ? 
消費税以外でも人手不足からのRPAとか色々テーマあるじゃん

42:06/07(金) 22:10:57.596:WOac2jdVa
なんか有能そうなのがチラホラいるな

53:06/07(金) 22:20:47.106: ab91LGOM0
どこに当たればはなしが通るか会社によって違うし、 
売れてる人はその嗅覚がある気がする

55:06/07(金) 22:21:45.987:p5qY//xW0
去年基本情報取った僕氏全然話についていけない

60:06/07(金) 22:24:40.312:Fr2NHM6YM
自分で作って自分で売ったら顧客のニーズも完璧だし金も一人占めで最強じゃね?

62:06/07(金) 22:25:51.227: ab91LGOM0
>>60 
自分で作るってERPを個人が作るって事?

65:06/07(金) 22:27:19.771:ql7sQ1AZ0
ていうかERPの新規導入なり変更なりで 
業務フローごと変わって楽になるってのが売りの筈なのに 
業務フロー据え置きでいけるとか抜かすクソ営業のせいでSE苦労してるんだけど

67:06/07(金) 22:33:15.530:/yP3Z0T1M
>>65 
導入後揉めてクレームで時間取られるやつじゃん 
導入前の交通整理が一番大切なのにね 
長い付き合いになるんで売れれば良いってもんじゃないのにね

66:06/07(金) 22:32:19.802: ab91LGOM0
SEの人は基本的には現状から変えたくないから 
動かないよ 
システム変えるとまた導入に労力かかるでしょ

68:06/07(金) 22:34:17.960:bZag/NYqd
買う側だが、本当に売りたいなら他の大手システム関係やコンサルにもプレゼンしてくれ、そこ経由で声かけることがあるから。

69:06/07(金) 22:36:25.281: ab91LGOM0
>>68 
エンドに当たってから、 
ベンダーにまず説明しろと言われることはよくあるよ

70:06/07(金) 22:37:16.781: ab91LGOM0
あと既存ベンダーの提案をそのまま受けるのはお勧めできない 
結構ぼってくるよ

73:06/07(金) 22:40:31.546:/yP3Z0T1M
>>70 
ちゃんと情報収集しないと 
あとでなんでその金額だったのかわかるときもあるんやでw

82:06/07(金) 22:46:02.844:bZag/NYqd
>>73 
見積もりは阿呆みたいに細かく出してもらうけどさ、人間の作業に払う額が凄まじいねウチは 
ただ、以前より抱えたベンダから乗り換えできない助けて

86:06/07(金) 22:48:41.349: ab91LGOM0
>>82 
相見積もり取るといいよ 
変える気なくても取ると既存も気を引き締めた価格出すよ

91:06/07(金) 22:52:32.884:/yP3Z0T1M
>>82 
結構大きめの会社の方ぽいですけど 
高くなる要件を言っていると思うから 
どうすれば安上がり要件になるか情報収集と情報整理するべきじゃないでしょうか? 

パッケージでスッポリ入る場合もあるでしょうし 
サブシステム作りすぎてわけわかんなくなっちゃうパターンもあるでしょうし 
RPA導入して長い目で人件費と求人広告費用とか浮く場合もあるでしょうし

71:06/07(金) 22:37:27.802:fBq2P3NUd
売れない営業とか会社や他の社員からしたら掃除のおばちゃん以下の給料泥棒じゃん

75:06/07(金) 22:41:27.146:dYDuOjE6d
うちにもいるわ年間1億すらも売れない無能

76:06/07(金) 22:42:34.976: ab91LGOM0
>>75 
なんの会社?

80:06/07(金) 22:45:27.889:dYDuOjE6d
>>76 
測定機器だよ 
確かに商材によって違うよね

84:06/07(金) 22:46:44.652: ab91LGOM0
>>80 
そっちの業界はわからんなぁ

87:06/07(金) 22:49:18.877:dYDuOjE6d
>>84 
粗利では40%前後かな 
うちでは少なくとも売上1.5億、まともに2億以上ってとこかな

92:06/07(金) 22:52:49.240: ab91LGOM0
>>87 
そうなんだ 
営業は波があるから長い目で見てあげてね 


>>89 
開発って国内でやってるの? 
ワークスアプリケーションとか?

97:06/07(金) 23:03:26.406:J23tHvbF0
>>92 
ワークスアプリケーションズではないw 

最近はERPもクラウド化が進んでるというのに 
データを外に置くことに抵抗のある老人たちを口説くのが大変そうっすわ

99:06/07(金) 23:06:10.781: ab91LGOM0
>>97 
そうだねぇ 
あれなんなんだろうね

77:06/07(金) 22:42:51.319:XdNzD4ly0
今なら人を売った方が金になるだろ

81:06/07(金) 22:45:49.257: ab91LGOM0
>>77 
どっちが儲かるのだろうね 
パッケージは粗利がかなり高いよ 
一度売れるとライセンスの費用が何もしなくて入ってくるし 
人はよくわからない

79:06/07(金) 22:43:50.078: ab91LGOM0
商材によって1億の価値は全然違うよ

85:06/07(金) 22:47:56.177:AdSttRzNd
自社以外だとどこのERPが伸びそう?

88:06/07(金) 22:50:07.724: ab91LGOM0
>>85 
SAPかORACLE

89:06/07(金) 22:50:24.183:J23tHvbF0
ERPの開発やってるけど営業は大変そうね 
2025年問題はチャンスだけど

93:06/07(金) 22:58:41.462:/yP3Z0T1M
パッケージの対義語ってカスタマイズだと思うんだけど 

パッケージの対義語をサブスクとかクラウドの認識の人もいるんだね

94:06/07(金) 22:59:24.708: ab91LGOM0
>>93 
スクラッチじゃないの? 
パッケーの対義語

95:06/07(金) 23:00:18.132:/yP3Z0T1M
>>94 
あっそうか 
そうだね

96:06/07(金) 23:02:20.605: ab91LGOM0
>>95 
なんの営業?

98:06/07(金) 23:04:34.403:/yP3Z0T1M
>>96 
あなたの業界の付近とだけw

100:06/07(金) 23:07:11.827:/yP3Z0T1M
AWSとか見ていると自社に置くより断然安全に感じるけどね 
割り切りできればの話だろうけど

101:06/07(金) 23:16:45.940:HdQBgi5Tr
ほんとそう思うよ 
プラットフォームを提供してる人達は 
そに命かてんだからな 
スケールも柔軟にできるし 

漠然とした不安が拭えないのと 
サブスクへの抵抗があるのかもな

102:06/07(金) 23:23:05.400:/yP3Z0T1M
>>101 
個人情報のときも 
ローカルこそ安全主義とクラウドこそ安全主義の宗派が2つあって笑えるんだよね

103:06/07(金) 23:32:04.050:oGKXPYtP0
会社で何か買うときはメーカー名で選ぶから無名の弱小メーカーが世界一のアプリとサービスを提供するとしても絶対に買わない

via: http://hebi.5ch.net/test/read.cgi/news4vip/1559911732/
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