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1: ◆CHURa/Os2M @ちゅら猫ρ ★ 2014/01/16(木) 19:57:08.68 ID:???0
★ノルマがキツい、頭を下げたくない、騙す感じがイヤ 学生が営業を嫌う3大理由の誤解と真実

みなさんは、なぜ営業をやりたくないと思っているのでしょうか。

◆営業=ノルマがきつい。だからつらく厳しそう。
…ノルマを「目標」「納期」と言い換えてみましょうか。およそ仕事の中に、「目標」「納期」のない仕事はありません。この点では、営業は特別に厳しい仕事ではありません。

◆人にペコペコ頭を下げてモノを買ってもらう。卑屈な感じがして嫌だ。…人に頭を下げずにすむ仕事。これも、考えてみれば、そう多くはないでしょう。私が長年、携わった記者という仕事は、数少ない例外かもしれません。しかし、頭を下げて話を聞かせてもらうことも、数多くありました。

◆なにかモノを無理やり押し付けて、騙すような感じがする。
…無理やりモノを押し付けたり、だまして買わせるような商法が、世の中にないわけではありません。ただし、一度や二度なら通用しても、そういうやり方は長期継続的には成り立ちません。すなわち、それは真っ当な企業とは呼べない。「モノを無理やり押し付けて、騙す」ような会社は、よほど企業研究を怠らない限り、あるいは間違った情報収集をしない限り、みなさんの就職先候補に入ることはありません。

情報商材を販売する、あるベテラン営業部長に「今の学生は、頭を下げるのが嫌だから、営業がやりたくないらしいよ」と話してみました。

彼の反応はこうでした。
「頭なんていくらでも下げるよ。買ってもらえるならさ。こんな厳しい時代なんだし」

このコメントに、抵抗感はありますか?

就職をして、仕事を始めてみれば、きっとわかります。「頭を下げる」なんて、どうっていうことはありません。そんなことは、どこにでもある「人間関係」を築くための、一断面、一行為にすぎないのです。

http://diamond.jp/articles/-/47187?page=2


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